Thị trường Bất động sản có thể thay đổi từng quý, từng năm — nhưng có một điều dường như chẳng bao giờ đổi: người thật vẫn hiếm. Hơn mười năm làm nghề môi giới bát động sản tại thị trường Đà Nẵng, tôi đã thấy bao người đến rồi đi, bao mùa đất lên rồi lặng xuống, và bao lời hứa ngọt ngào tan đi như gió biển Đà Nẵng sau mỗi cơn chiều. Nhưng dẫu thị trường có xoay vần bao lần, tôi vẫn tin: đất không phản bội ai – chỉ có người phản bội chính niềm tin của mình.
1. THỊ TRƯỜNG KHÔNG CHỈ LÊN XUỐNG THEO GIÁ – MÀ XOAY THEO LÒNG NGƯỜI
Có những mùa, điện thoại reo không ngừng – tin nhắn, cuộc gọi, hợp đồng nối nhau như chưa từng có khái niệm nghỉ. Và rồi cũng có những tháng, cả ngày không một ai hỏi thăm, chỉ còn tiếng thở dài xen giữa những bản tin thị trường.
Vì vậy, Bất động sản – chưa bao giờ là cuộc chơi dành cho người yếu tim.Tôi đã thấy những người từng hừng hực khí thế rời nghề chỉ vì vài thương vụ đổ vỡ, và cũng chứng kiến những người tưởng như đã “chết” vẫn đứng dậy, đi tiếp bằng niềm tin và một thứ bản lĩnh rất kiên cường.
“Đất không phụ người hiểu nó.
Thị trường không giết người thật mua.”
Đằng sau mỗi con số, mỗi mảnh đất, là một câu chuyện của con người. Và hơn tất cả, nghề này dạy tôi hiểu lòng người nhiều hơn mọi cuốn sách.
2. NGHỀ NÀY KHÔNG HIỀN – VÀ TÔI CŨNG VẬY
Có một cuốn sách tôi từng đọc với nhiều trăn trở nhất, đó là: “36 kế và 36 đối kế trong kinh doanh”. Tôi toan tính để tìm cho mình một “kế”, nhưng càng đi, tôi càng nhận ra: mọi toan tính, mọi mưu mẹo rồi cũng có phản kế. Thị trường bất động sản , ai cũng thông minh, ai cũng nhanh, và không thiếu những người sẵn sàng thắng bằng mọi giá.
Nhưng có một thứ mà không cuốn sách nào dạy được – đó là cách giữ mình giữa trăm nghìn kế ấy. Và tôi cũng giống như ai, phải chọn cho mình một vai diễn, Tôi đã chọn làm người không “hiền”, nhưng cũng không “gian”. Tôi không giỏi thủ thuật, nhưng tôi đủ tỉnh để hiểu điều gì nên giữ, điều gì nên buông.
“Mọi mưu sâu đều có phản kế,
chỉ có chính trực và lòng tin là không ai hóa giải được.”
Nghề này không hiền – và tôi, sau từng va chạm, cũng không còn hiền nữa. Nhưng nếu phải chọn lại,tôi vẫn muốn làm người thẳng, vì chỉ có người thẳng mới đủ vững để đi đường dài.
3. TÔI XẤU TÍNH, CHẢNH VÀ ĐẦY KHUYẾT ĐIỂM – NHƯNG TÔI THẬT
Tôi từng “xấu tính”: nóng nảy, cạnh tranh, không chịu thua. Tôi từng “chảnh”: dám từ chối những deal mà tôi thấy sai, dù biết có thể mất cả tháng chạy lại. Tôi từng “đanh đá”: nói thẳng đến mức mất lòng. Và tôi cũng từng nói dối – những lời dối vụng về của một người làm nghề, đôi khi chỉ để giữ cho khách một hy vọng, để bảo vệ niềm tin mà họ gửi gắm vào tôi.
Nhưng có một điều tôi chưa từng làm: dối lòng mình. Tôi biết ranh giới giữa “một lời nói dối vô hại” và “một sự gian dối phản bội”. Và trong nghề này, tôi chọn đứng về phía lòng tin. Với tôi, người làm sale không phải là người bán được nhiều căn, nhiều lô, mà là người đủ bản lĩnh để từ chối khi thấy điều gì đó không đúng.
Nghề này với tôi không đơn giản là “cò đất” như người đời vẫn gọi. Tôi bán ước mơ của một kiếp người – của những người dành cả thanh xuân, cả đời lao lực chỉ mong có được một mái nhà để bình yên trú lại. Và có người đủ đầy, có người thiếu thốn, nhưng sau tất cả, đồng tiền nào cũng óng ánh nhưng ẩn sau sự óng ánh đó là biết bao sự đánh đổi. Và khi hiểu được điều đó, tôi không thể bán bằng dối trá.
Người khác có thể bán nhanh hơn tôi, giỏi hơn tôi, có thể nói khéo hơn tôi, nhưng không ai có thể làm tôi cúi đầu để bán. Vì tôi không chỉ bán sản phẩm – tôi bán niềm tin của chính mình. Và niềm tin đó, tôi chưa từng – và sẽ không bao giờ – mặc cả.
4. ĐẤT DẠY TÔI BIẾT ƠN – VÀ BIẾT CHỌN CÁCH SỐNG
Đất có linh hồn. Ai làm nghề thật sẽ hiểu, mỗi mảnh đất đều có khí riêng, có hơi thở, có nhịp sống của riêng nó.
Tôi đã từng đứng giữa một khu đất hoang, nhìn gió thổi qua bãi cát mênh mông và nghĩ thầm: “Rồi một ngày, nơi này sẽ sáng đèn.” Và đúng vậy, sau nhiều năm sau, khi quay lại, tôi thấy ánh sáng hắt ra từ những ô cửa, nghe đâu đó tiếng trẻ con cười, tiếng người gọi nhau về ăn cơm, và tôi biết – đất đã “sống” lại, bằng chính tình yêu và sự vun đắp của con người.
Tôi rất thích nhìn những ngôi nhà khi hoàng hôn buông xuống. Khi bóng đêm bắt đầu bao trùm, và từng ô cửa bật sáng –
ánh sáng của hạnh phúc, của sự sống, của những câu chuyện đời thường. Có ánh đèn phản chiếu tiếng cười của đứa trẻ, có ánh đèn ghi lại ánh mắt âu yếm của đôi vợ chồng trẻ, có ánh đèn soi bàn tay run run của hai ông bà già nắm nhau trong sự mãn nguyện. Với tôi, đó là phần thưởng lớn nhất của nghề môi giới khi thấy người khác xây ước mơ, dựng tổ ấm từ chính nơi mình từng giới thiệu.
Đất không bao giờ phản bội ai. Tôi tin điều đó, nên vẫn chọn làm nghề bằng sự biết ơn – hơn là mưu toan.
5. PHONG THỦY LỚN NHẤT CỦA NGHỀ – LÀ NHÂN PHẨM NGƯỜI LÀM NGHỀ
Tôi tin vào phong thủy, nhưng không phải chỉ là treo gương bát quái trước cửa, đặt cóc ngậm tiền trong phòng khách, hay sắm tượng rồng, quả cầu phong thủy, thạch anh tím để mong may mắn. Những thứ đó có thể giúp lòng người yên, nhưng không thể thay được cách ta sống, cách ta nói và cách ta giữ lời.
Tôi từng thấy có người kê lại bàn làm việc, đổi hướng cửa, treo bùa chú, nhưng vẫn thất bại – vì cái tâm của họ đã lệch trước cả khi đổi hướng. Và tôi cũng thấy những người chẳng am hiểu phong thủy, vẫn bình an, thịnh vượng, vì họ sống thẳng, làm thật, giữ tín nghĩa.
“Nhất vị, nhị hướng” – không chỉ là hướng nhà, mà là hướng tâm.
“Đa cát thắng tiểu hung” – không chỉ là vận khí, mà là cách đối nhân xử thế.
Tôi tin, khi tâm sáng – đất cũng sáng và khi người tử tế – nghề cũng lành. Vì phong thủy thật sự không nằm trong la bàn, trong bùa chú, mà nằm trong nhân phẩm và lòng tin của người làm nghề.
Nếu gieo được đủ điều lành, thì dù thị trường có gió ngược, vận của mình cũng chẳng bao giờ tắt.
💎 7. Ở LẠI – VÌ TÔI CÒN YÊU NGHỀ, VÀ CÒN TIN NGƯỜI
Nhiều người hỏi tôi: “Chị chưa từng nghĩ rời nghề à?”
Tôi cười: “Nghĩ rồi. Nhưng chưa bao giờ đủ dửng dưng để quay lưng.”
Vì dẫu có những ngày mỏi, những mùa vắng khách, nghề này vẫn cho tôi nhiều thứ không nghề nào có được: Niềm tin, Bản lĩnh, Và những cái bắt tay thật lòng giữa người với người. Tôi ở lại, không phải vì dễ dàng, mà vì trong thẳm sâu, tôi vẫn còn đủ yêu – và đủ tin. Vì tôi tin rằng giữa thị trường ồn ào, vẫn có những con người thật. Tin rằng giữa những cuộc mặc cả, vẫn có người chỉ mong tìm một nơi để an cư, để lặng lẽ xây ước mơ và gọi đó là “nhà”.
Tôi biết ơn những người đã rời đi – vì họ nhắc tôi rằng, không ai gắn bó mãi với một hành trình. Mỗi lần chia tay là một lần học cách mỉm cười,
học cách nhẹ lòng, và trân trọng những điều còn lại.
Tôi biết ơn những người vẫn ở lại – những người đã cùng tôi đi qua bao mùa bão mà vẫn giữ được nụ cười. Chúng ta không cần nói nhiều, chỉ cần nhìn nhau và vẫn thấy sự tin cậy – đó là món quà hiếm nhất của nghề này.
Và trên hết, tôi biết ơn những khách hàng đã bao dung và yêu thương. Cảm ơn vì đã kiên nhẫn khi tôi chậm trả lời, vì vẫn tin khi thị trường đổi thay,
và vì đã nhìn thấy trong tôi không chỉ là người bán – mà là người đồng hành xứng đáng.
Tôi không hoàn hảo, và nghề này cũng không. Nhưng giữa bao biến động, tôi vẫn tin: Chỉ cần sống tử tế, đất sẽ không phụ lòng người. Và có lẽ, phần thưởng lớn nhất của nghề – chính là khi mình vẫn còn được tin, được thương, và được làm nghề với trái tim nguyên vẹn.
🪶 Thiên Hương – Bất động sản Đà Nẵng
Người đàn bà không hoàn hảo, nhưng giữ được mình.
Người giữ niềm tin giữa một thị trường nhiều gió ngược.
